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装修人老贺的创业之路

今天是我何强，第一次以媒体人的形式发表文章。先说说我这几年的经历。也给创业路上的伙伴们一些看法。

我是85后，在那个大多数家庭都是独生子女的社会里，我出生时就是龙凤胎。这是我的运气。但很快我也过上了独生子女的生活，更糟糕的是，我也过着单亲家庭的生活。3岁那年父母离婚了，我和父亲和奶奶一起长大。我小时候并不快乐，甚至导致了我性格的孤独。当然，我的家庭并不富裕，甚至有一些悲剧。高三的时候，疼我的奶奶因为车祸离开了我，父亲常年生病。没人照顾我。我祖母去世的第三年，父亲也离开了。这样，我更像是孤儿。奶奶去世的那一年，妈妈找姐姐找我，继续给我读书。当时，我只想离开这座城市。不管怎样。然而，我是一名艺术专业的学生。当年艺术考试的学校都在省外。省外也有所有志愿者，包括高考。2004年，我出去了。在外面学习的四年里，我去妈妈那里过年，平时在外面工作也不回去。

2008年毕业后，我回来了。我的第一份工作是去一家装饰公司做实习设计师。老板告诉我，没有工资，只有实习后才能转正。那时候我只是一个想法，靠自己出人头地。毕竟刚接触社会，什么都不懂。觉得有公司要，给机会已经很好了。当时的工作就是学习各种绘图软件，陪同老设计师量房，放图。之后大约过了两个月，给了我一个试题，说考过了就转正了。顺利通过考试，然后想象成为一名设计师。但现实是残酷的。考试合格后，成功安排到业务部，和业务员一起出去经营业务。那时还没有电销，就是小区蹲点。一个小区交房，业务员比业主多。当时装修公司的口碑比现在好。都是半包的传统家装公司，都是清单报价。当时装修市场非常不透明，低价签单比比皆是。免费设计也从此开始，苦了很多设计师。在经营业务的过程中，我觉得很难从实习生转到业务员再转到设计师。

2009年初，我开始找下一家公司申请。因为装修行业的门槛真的很低，当时我们在这里申请了一家比较大的家装公司，如愿成为了设计师。工作结束后，我发现都是小团体。设计与设计、设计与业务、设计与工程团体。都是为了自己的利益。作为一个新人，你的生意也不会给你一份清单。没办法，带着设计师的头衔开始跑社区找生意，自己谈，自己签。入职后的第二个月，我作为设计师的第一个订单就交易了。还有一些客户。年底，一家刚来潍坊的南方公司找到了我，让我参与创办公司。几年后，我带着好朋友去了这家公司，参与了从建店到运营的全过程。也为我后来的创业打下了基础。

也就是说，店铺建成10年，我作为设计总监负责整个设计部门的工作。因为是南方的公司，南方还有一家总公司。下半年总部人手不足，让我从当地公司带人去支援。我带领团队前往南方。当时的想法是，工作是一方面，学习是我的目的。那边的设计理念比我们好多了。在总部负责完成几个相对较大的项目后，确认没有问题。半年后回来了。有了资源，了解了公司的运营，年后就有了创业的想法。那时候，我可能只是想自己做。

11年下半年，提出离职。并租了一间30多平方米的房间，成立了设计工作室。我开始了人生的创业之路。当时没钱，办公桌椅都是去二手市场淘的。当时没有合作伙伴的概念，就是和朋友一起工作。但也是自己做的。只是合用办公室等东西。第一个订单很快就成交了，就是买了一台台式机和打印机。在此之前，打印是在复印部外打印的。后来又买了电动车，因为利润有限。今年又累又苦。因为你的平台很小，你只能拿出利润和别人比较。没办法，辛苦了一年，最后也没剩多少钱。

我在工作室

工作室的一角

工作室的一角

以上图片是我第一个工作室的照片。

工作室一直持续到12年底左右，朋友们不得不撤离。毕竟什么都没有，那就散吧。这时，我在想，合伙公司不应该是这样的。想做一个正规的装修公司，做一个正规的军队。后来开始和朋友聊天，说出自己的想法。我找到了两个志同道合的合作伙伴。13年说干就干。关掉工作室，在一个相对繁华的地区租一间200多平方米的办公室。招聘设计师、推销员。还有一个工程监理。把积蓄都花光了。在这个时候，我开始学习一些办公室的知识。此时，公司的业务也开始慢慢改善，开始接管一些政府、房地产和连锁餐饮项目。忙的时候家装接的少一些。13年底，我收到了一份大订单，但我不得不去其他地方施工。生活不熟悉，也没有操作过。每个人都在担心钱是否有问题。毕竟要垫资。那段时间，很难熬。没有人告诉你是否这样做，决定权掌握在我手中。毕竟时间有限，经过短暂的考虑，我说，做吧，即使赔了，也只是从头再来。结果，我们成了。我还有另外两个合伙人提车，换车。我还买了一套小房子。这是我第一次感受到一丝成功。经过一段时间的公司运营，我的心感到空虚。我觉得这样赚钱似乎不是我的初衷。当你想再次发展时，你会发现你不知道该怎么办。这时，我想到了找个平台。

公司成立于13年

我认为我是一个行动学校，说，我会尽一切努力实现它。在找到一个平台并打破发展瓶颈后，我开始从我自己的联系人开始，看看是否有合适的平台。在管理公司15年的同时，我开始参加各种学习和培训。我希望通过知识来改变一些事情。那一年有两件大事。

1、我改变了我一成不变的发型，我觉得很难改变发型。

2、我的大女儿出生了。

大女儿宝妮

在学习中改变自己

十五年是浮躁的一年，这一年各种各样的关系，寻找平台。不太好。突然有一天，我接到一位装修公司的朋友的电话，说他们公司的投资者想撤资，建立自己的电子商务平台。您可以了解一下。撤资的公司叫金螳螂。那是什么样的公司？我记得我上学的时候，我们老师有时会提到一家公司。毕业后经常听到的公司。这么大的公司怎么会注意到我呢？我觉得两个字，坚持。即使不成功，也不会给自己留下遗憾。从告诉我的第二天起，我就想办法联系金螳螂的人。但都被拒之门外，原因很简单，当时螳螂只有一个想法，还没有具体实施。但只要你做了，坚持了，我想上帝会眷顾你的。当我接到金螳螂的电话时，负责扩张的负责人打电话给我，但电话也被委婉地拒绝了。但是这条线被我抓住了。机会来了怎么放弃？因为这条线，我在当地向金螳螂介绍了一个项目，当时正式发出了邀请函。他们来了，小聚后，我们在谈项目的同时。当然，我也有自私。以后和金螳螂合作。我当时没有给我明确的答案，但我们只是成了朋友。2015年12月，金螳螂电商平台金螳螂家开了第一批4家店。我被邀请到上海商店参观。

参观上海店时

16年来，我们加强了与金螳螂合作的策划。我直接去他们的总部等了很多天。四月中旬，告诉我可以参加评审。时间到20号。当时正好赶上五一假期，没有回程票改签。假如不参加这次，以后就不知道什么时候了。立即决定，参加。在酒店连夜赶出ppt。按时参加评审。因此，评审通过，成为金螳螂家的合伙人。并于16年7月开业。我很高兴与金螳螂合作的日子给了我一个质的飞跃。那是我创业多年达不到的高度。

开业的时候

门店全貌

18年，也就是今年，看到太多装饰行业的内幕，我真的无法忍受家居装饰市场的整体现状。欺骗、不透明、不诚实等问题。决定再创业，但这次创业不是装修。而是带着改变这个行业的想法。今年6月，我开始了整个商业模式的平台研发。从传统产业到互联网产业，我知道我要承受更多。但我一直相信，坚持总会成功！即使不成功，我也相信做一些对社会有意义的事情。也会带来一些变化。至此，我决定通过建立第三方互信平台——找工网，带领工人师傅改变这个行业。我常说三句话。

1、最好的服务是工人师傅的服务；

2、最好的设计来自工人师傅的经验和工艺；

3、最高的性价比来自行业的透明度和免费度。

这是我的草根创业故事。如果你对装修有任何疑问，可以咨询我，如果你对创业感到困惑，我们可以一起进步。创业之路是孤独的，但我们不能一个人走。

参加比赛路演

路演的时候

与创业导师牛文文合影

参与创业实验室

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