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从疯狂烧钱到月亏近亿 互联网独角兽爱屋吉屋“死”
曾经有“独角兽”光环的爱屋吉屋，最近被爆炸，停止了运营。回顾它的辉煌，现在的崩溃不禁让人感叹。
据业内人士分析，这类互联网中介在创业初期以低佣金的旗帜迅速抢占市场。然而，经过多年的市场调整，价格战、佣金战等烧钱模式占领市场的做法是不可持续的。另一方面，这些房地产中介的电子商务下滑也给传统中介带来了一定的警示意义。
“爱屋吉屋的问题是，互联网对房地产行业、营销行业和中介行业的痛点没有得到解决。我认为这不是一个明智的选择。事实上，服务业有很多痛点，但还没有得到解决。”中国房地产数据研究院执行院长陈胜认为。
从盛极一时跌入停摆困境
爱屋吉屋办公室的门已经被封锁了
爱屋吉屋，互联网房地产中介平台，近日爆料，已于今年1月底正式停止对外正常业务，进入善后清算程序。目前，爱屋吉屋网站和APP已停止运营，官方网站主页仅为“一楼租房”简单页面，无功能服务。爱屋吉屋联合创始人邓伟在2月份回复媒体时表示，经过两年的调整，爱屋吉屋的整体租赁和二手房业务已全部结束。
《中国时报》记者在天眼查网站上看到，工商数据显示，“一楼租赁平台”隶属于水光（上海）信息技术有限公司，注册时间为2017年11月30日；招聘信息显示，公司办公地址为上海普陀区安源路128号平高国际20楼，即爱屋吉屋之前的地址。
根据公开资料，爱屋吉屋成立于2014年3月。根据同策咨询研究部近日公布的《爱屋吉屋运营模式研究》报告(2015年12月撰写)，爱屋吉屋是中国第一家线上线下融合的房地产中介公司，依托“互联网” “房地产中介”的运营模式迅速增长，一度将规模冲向行业第三，仅次于链家和中原地产，估值10亿美元。其新颖的商业模式更受资本青睐，成立仅一年半就完成了五轮融资，获得了GGV、晨兴领投、顺为、高榕等基金投资，总额3.5亿美元。到2015年10月，公司员工总数超过1.6万人。
爱屋吉屋融资历史(来自天眼查网站)
然而，这款“以烧钱换市场”的资本游戏并没有持续太久。根据上述报告的利润计算，当时爱屋吉屋月总损失约8170万元。
同策咨询研究院关于爱屋吉屋的利润计算
面对严重的利润问题，爱屋吉屋也调整了商业模式：自2015年12月以来，二手房交易中介费从1%提高到1.5%，租金中介费逐步取消免费模式，二手房经纪人工资相继下调。与此同时，之前喊着“杀死中介，让商店变厚”口号的爱屋吉屋也在上海布局了近50家线下商店，并尝试做短期金融服务和长期租赁公寓。
然而，这些自救措施并没有扭转衰落，曾经雄心勃勃的“独角兽”不得不面对生存窗口慢慢关闭的现实。记者从爱屋吉屋的前员工那里了解到，公司于2015年底开始裁员。2016年大规模裁员后，公司由直销改为合伙加盟制。到2017年底，经纪团队基本裁员，只剩下少量合伙加盟店。此外，缺乏资本支持，经纪人交易效率逐渐下降，爱屋吉屋的市场份额逐渐萎缩。
根据记者获得的上海爱屋吉屋月交易量和市场份额统计，2015年5月至2016年3月，上海爱屋吉屋月二手房交易量约1000套，2015年8月至10月连续3个月，月交易量超过2000套。然而，根据上海房地产交易中心的数据，2016年4月后，爱屋吉屋的月交易量迅速下降到1000套以内。2017年1月至5月月月成交量不足200套，6月后月成交量不足100套。2018年全年，爱屋吉屋全年成交量仅为195套；2019年1月只有一套。
还是有参考意义的
回顾爱屋吉屋的辉煌，它的崩溃不禁让人叹气。记者采访的大多数业内人士都认为，爱屋吉屋的商业模式很难通过市场测试。虽然价格战、佣金战等烧钱模式可以在初期占领市场，但经过几年的市场调整，互联网房地产中介风口已经过去，这种打法是不可持续的。
“爱屋吉屋‘高效’ 低利率的盈利模式没有通过市场检验，房地产中介的盈利仍然取决于“高佣金” 传统的低工资支出利润模式并没有通过使用互联网工具来改变利润模式。”《爱屋吉屋运营模式研究》报告直言不讳。
中原房地产中国大陆区副总裁兼前总裁刘天阳告诉记者，房地产中介企业目前的生活环境实际上非常残酷。在这样的环境下，“爱屋吉屋提高佣金比例是因为佣金低，赚不到钱，但它失去了原本引以为傲的价格优势。另外，客户投诉多，服务质量不到位，客户体验差(所以不行)”。
上海中原房地产市场分析师卢文喜认为，虽然市场是一个竞争激烈的市场，但即使业务量大，低佣金模式也无法覆盖成本。“劳动力成本有多高，零五个百分点显然是恶性竞争”。一旦资本无法支撑，它就会下降。
然而，互联网中介机构的破产并非一无是处。“爱屋吉屋的倒下，说明传统的中介模式还是对的，单一的线上模式很难成功。卢文曦说，反过来，这对传统中介机构也有一定的借鉴意义。“传统中介机构应加强线上住房的吸收，保持线上和线下两条路径。财经作家吴晓波也认为，面对互联网的影响，作为中介渠道，我们必须培养增值服务的能力。“如果你在中介环节培养了服务壁垒和增值能力，那就意味着你仍然存在。”
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