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金融贷款中介行业的简单感受
最近通过几个常用的招聘应用平台和面试沟通过程，在佛山大约有三四千家金融贷款中介公司，虽然具体数据不能准确知道，但可以理解是：“行业赚钱快，否则不会有那么多公司”，这是公司人事经理面试告诉我，可以推断行业也缺乏监管和制度要求！
当然，不同的公司有不同的名称、不同的经营模式、不同的业务人员工资结构和不同的客户收款比例。难怪许多网民认为这个行业很混乱，这可能就是为什么！
首先，金融贷款中介行业是基于银行部门的信贷部门衍生出来的，是整个金融行业银行的一个分支，因为通常根据国家金融部门分为：银行、保险、证券、信托等。
金融作为一个国家和一个社会的核心，需要“金钱”流动，以帮助实体产业的发展，建设基本的民生，央行印刷的资金流通给人民。
银行的核心收入来自“存款和贷款差异”。简言之，它可以通过从高于存款利率的贷款利率中扣除存款来赚钱。换句话说，如果一家银行存款1亿元，而贷款只有5000万元，那一定是一种损失。
因此，当银行自身贷款能力（客户群体、渠道、资源）不足，贷款条件不理想，但银行本身不能说，贷款中介，通过自身积累的客户群体帮助银行贷款，或帮助一些新的信用问题和贷款条件，通过一些操作使其成为合格客户，只要银行相应的产品贷款产品，就可以贷款，银行和中介双赢，银行赚取贷款利息（甚至一些分行和中介佣金），中介和客户要求一定比例的“合理”服务费，至于比例，没有行业标准，没有公司标准，可能是同一公司不同销售人员的客户最终给钱不同，这也是行业让客户群体感到混乱的直接原因！
其次，对业务有一些了解！
1、销售方式：该行业95%的业务端口来自电话销售。当然，一些公司是销售人员，他们打电话给公司，邀请有融资需求的客户，然后由自己或上级主管（通常具有较强的谈判能力）与客户进行具体沟通；有些人只负责打电话邀请。公司专业谈判部门人员与客户沟通贷款金额、利息、服务费等！少数公司有外出参观/陌生的营销部门或网络渠道的客户获取部门！
2、名单资源：主要区别于无效名单和准确名单，创始人联系公司将从银行渠道购买客户名单，如通过银行支付工资客户，相对信用贷支付工资是条件之一，或强大的中大公司也有网络技术部门在一些平台链接广告，确实有资本需求点击并填写电话邀请后的信息，这种可能性相对较大；一些公司从通信公司、社区物业和其他普通渠道购买名单，只有名字和电话，甚至没有名字，一线推销员每天像大海捞针，对客户是轰炸电话碰运气，同一个人可能每天被数百家公司推销员打电话问是否有资本需求！
3、客户群：主要从事信用贷款的公司基本上将其客户群分为三类“工薪阶层”、“个体户”、“企业主”，结合银行贷款产品的条件：工薪阶层信用报告、工资支付、社会保障支付时间、公积金支付基数、教育背景、是否本地人、是否有房屋/车辆；个体经营者银联流量、营业执照时间、真实营业场所；企业主（有限公司）银联流量、年发票金额、年纳税额等。当然，根据不同的政策，不同的银行在不同的时间段制定不同的产品需要不同的条件！对抵押贷款了解不多，有专业朋友可以给指导交流！
4、结构体系：基于大多数公司以销售结果为导向，最低的成本方式是电话销售，所以所有公司都在不断招聘，设置顺畅①人事部专门在各大平台招聘(但大部分都是网上一套，面试一套，入职后一套)，写得很好，基本工资高，佣金高，不加班，福利多样。其实大部分只有前一两个月或者实习期，基本工资相对多一点。之后要么降到一两千，要么直接没有！佣金取决于电话邀请量、客户质量、所需贷款金额和最终协商的服务费。许多公司都是阶梯式的；此外，他们基本上不支付社会保障和公积金。个别公司在成为正式员工后按当地最低标准支付；那么我基本上知道的公司从周一到周四晚上都要加班到9点。如果没有，公司会有轻微的时间差异！②销售部：大多数公司招聘刚刚成年或大学毕业的社会青年，每天打电话，至少数百人满足客户的需求，有些公司根据电话时间计算评估，然后会有团队经理职位通常想发展5到15人，然后叫区经理，叫董事，叫合作伙伴，你可以通过团队获得管理收入③培训部/商学院将成立几家公司。当然，一些培训师也来自其他行业，不够专业，或者培训班没有合理的流程和系统性！④渠道部/谈单部：部分公司将一线电话营销团队与沟通产品部门和与银行对接部门分开。一线团队只负责电话营销，谈单部只负责与电话营销团队对接，确定上门客户谈单的计划和服务费比例，渠道部负责与各大银行信贷部门对接，为客户匹配合适的银行产品！
5、工资结构：目前，我了解到大多数公司使用的基本工资 还有增加绩效奖金模块的提成方式！
基本工资从2000到5000不等。当然，一些公司在平台宣传甚至人事私人信息沟通时都说基本工资很高，但在面试前两个月或实习期很高，时间后减少，减少到1200元，一段时间后没有基本工资！
大多数公司采用阶梯式佣金，如客户提供的服务费（贷款中介称为付款），销售人员达到2万档，5万档，10万档，不同范围的比例不同！
目前对行业的感觉是，广东公司太多，参差不齐，商业产品重点不同。如果是需要资金的客户(工薪个人、个体户、有限公司老板)，一定要选择实力好、资质好的公司，其中贷款中介公司赚的信息差，大部分人都不知道能不能贷款。贷款金额是多少？哪家银行可以贷款？利息最低吗？正是因为我们没有时间或懒得去银行咨询，所以金融贷款中介公司可以根据自己的需要更快地匹配合适的银行产品，当然，大多数专业公司的产品利息必须是最低的，所以服务费必须注意，如果推销员告诉你信用调查不好，或其他条件不好，需要帮助你管理银行，可能是贬低你的条件，从而要求更高的服务费！
当然，专业的事情给专业的公司和人，如果真的能帮助我们节省时间和精力，那么服务和专业应该是有价值的，但必须是合理的！
我也希望所有的朋友都能保护他们的信用调查，真的需要钱，请找到一家可靠的专业公司或银行，不要被欺骗！
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