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有医学代表，垫资20万

▍来源/赛柏蓝

▍作者/半夏

药品代表垫资不新鲜，但垫20万也有点太多了

有医学代表，垫资20万

据医药招聘消息，近日，某药企培训PPT在业内流传，列举了一些典型的医药代表工作学习案例。

其中，有一个案例是关于公司的销售人员，为了维护重要客户，需要解放自己的想法，提前支付20万元。

事实上，垫资在医学中代表这一群体是一种非常普遍的现象。之前听说有些药企在招聘的时候，申请表上有“可接受垫资范围”的选择。老实说，如果在能力范围内，公司也是按时收费的，还是可以接受的。因为行业内有很多药企实行传统的营销模式，所以在报销之前，医药代表会先垫一部分营销费用。但是如果在预付款之后，却迟迟拿不到费用，那就另当别论了。

这里提到的费用，其实就是药企的销售费用。

由于国内《企业会计准则》没有具体规定，上市制药企业销售费用的细分科目不同。目前，常见科目为员工工资、市场费、会计费、业务（接待）费、差旅费、广告（宣传）费、运输费。企业可以根据实际情况调整科目。部分企业考虑销售渠道，以及租赁费、折旧费等建筑设备销售费用。

从上市制药企业的销售费用构成来看，主要包括销售人员工资、日常行政费用、市场和学术推广。市场费用、会议费和咨询费是销售费用的主要项目。

费用越来越难拿到

事实上，自去年以来，一些制药代表向赛柏兰透露，在推广过程中，越来越多的资金被预付，但企业报销的费用还没有推迟。他们提供发票，但企业担心账单不合规，不敢转账，很难得到企业的费用。

据了解，国内许多制药企业预付款金额相对较大，制度不够标准，收款不及时。当你进入公司时，你同意一个月的报销费用可以下降，事实上，三个月没有完全支付。在辞职的情况下，公司很可能会试图扣除钱，甚至是辛苦赚来的钱。

一些医疗代表说，他们已经垫了10多万元，但还没有报告，包括办公室的租金、水电、办公用品，甚至在疫情期间购买物资捐赠给医院。他们都是医疗代表自己垫的，都要贴票报销，但还没有报销的痕迹。

然而，也有很多制药公司垫资金相对较小，过程相对正式，即使离开也可以拿回自己的部分。归根结底，关键是在找工作、换工作时，我们必须擦亮眼睛，询问更多的同行，采取预防措施，以避免未来的麻烦。

税收监管压力高

随着“营改增”和“金税三期”的实施，税收征管更加严格，制药企业也将更加重视财税问题。在监管的高压下，一些逃税和过票的情况将难以维持。

最近，许多上市制药公司收到了深圳证券交易所发布的2019年年度报告询价函，要求解释学术推广费用占销售费用的比例，销售费用率是否处于行业合理水平，是否存在商业贿赂或方便商业贿赂。

去年6月，财政部、医保局发布通知，联合核实77家医药企业的财务问题，重点关注销售费用。

据米内网统计，2019年医药相关上市企业306家，营收规模超过100亿元，其中8家销售费用超过50亿元，33家医药企业2019年销售费用超过50%。

据赛白兰介绍，今年以来，许多制药公司发布通知，以降低代表成本。随着国家批量采购的推进和税务调查的严格调查，制药公司降低成本是下一个总体趋势。在两票制和医疗保险费用控制政策环境下，原有的营销模式将越来越不可行，制药公司和制药代表迫切需要转型。

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