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听说你要创业了？为什么不先看看这十个建议？
创业热潮还没有消退，公司不断刷新IPO纪录，于是头脑发热，扎进了创业的坑里。这个坑该不该跳，怎么跳？-都是创业者需要想清楚的问题。
1.VC投资的创业项目是什么？
创业是一个非常广泛的概念。开餐馆和茶叶店叫创业，做超级互联网公司也是创业。
但对于泛创业来说，VC实际上是投资目标的一小部分。因为就VC的盈利模式而言，不是企业的营业利润分红，而是估值溢价的钱。
那么，什么样的项目可以翻估十倍甚至几十倍，最终进入IPO上市成为最大的目标呢？
绝大多数新赛道(赚钱的东西)肯定不是一家人在做的，从一二十家到几十家不等。
但通常只有轨道头部的第一名才能冲出来，最终上市；然后第二名，第三名有机会被收购——正因为如此，许多企业家想知道：为什么XX公司和我们在一起，为什么它不能融入我们？
事实上，这并不是说银行间的大公司会筹集很多钱，而是小公司会筹集很少的钱。本质上，只有头才能融合，中小企业应该做生意，以追求利润为目标经营公司。
对于其他不能资本化的公司和项目，我们称之为“业务”；这不是贬义词。这样一个商业项目可以使创业团队富有并纳税，也就是说，它是一个高尚的企业家。
做生意，赚钱，真的，不比所谓的创业低，合法赚钱就是正义！
此外，企业是否可以资本化和证券化，真的不是一个收入和利润数字。有中间服务提供商进入二级市场：证券公司（投资银行），在一级市场，负责帮助企业融资的是FA（财务顾问）。
我经常从FA那里获得XX项目的净利润。粗略地说，它似乎已经进入了IPO的大门。但事实上，一家公司的报告是有利可图的，这与真正满足IPO要求的公司有很大的不同。公司：账户混乱吗？你全额支付社会保障公积金吗？你逃税了吗？它是按照研发成本记账的吗？你按照会计准则记账吗？这是国家支持的行业吗？......
在中国，IPO上市是一个稀缺的机会。这张票真的不是说有，想去，绝大多数企业离这张票很远。
从出生的第一天起，一些公司和行业就注定要成为一家商业公司，所以：好好赚钱，不要总是胡说八道。
第二，创业的机会在细节上
盯着媒体的热点创业肯定是无效的。企业家应该在客户的第一线找到痛点。
痛点也分为真假。在这里，我们来谈谈创业的机会。
1. 学会区分真痛点和假痛点
很多时候，假痛点其实可以理解为锦上添花的需求。这种改进的解决方案痛点不会在客户端分配预算购买。
我以前见过一家公司。融资后，我开辟了10条软件产品线，所有现金都被10条产品线的研发所吃掉。
然后在10条产品线中，只有一条产品是客户愿意支付的。代码敲了很长时间，研发成本白费了。虽然客户说：“很好。如果你开发它，我可以考虑购买。”
事实上，它已经开发出来了。试试看。最后，当谈到合同时，他们都说预算很紧，没有钱。功能平庸的东西，没有解决客户真正痛点的东西，最终很难出售，也很难得到客户的支付。
2. 好的产品是打磨迭代的。
真正的好产品不是一个完美的提前设计，而是在不断的研发迭代中真正掌握需求的本质。
许多初创公司走过1、两年后，回顾公司的产品和创业精神，我想到了巨大的差异。真正可以实现的产品是摸着石头过河，同时做调整，不断迭代和演变。
事实上，这个过程是建立产品技术护城河的时候了。最重要的是找到你的创业机会：验证它，调整策略，验证它，调整策略，直到你觉得这条路是正确的。
三、企业做大看合同，生死看现金流
大多数企业都被支持死亡，很少饿死。
大多数ToB公司的合同金额>营业收入>收款。许多企业家可以笑着看合同的金额，真正观察到合同的账户可以哭。
真正赚钱的企业不是看报表中的净利润，而是看现金流的正负。许多企业家把新的现金流寄托在企业的再融资上，这本身就是在刀尖上跳舞。
自2018年以来，VC一直没有钱，必须具备自己的造血功能，否则企业很有可能在这个冬天死亡。
RuleNO.1：不要总觉得自己可以一轮又一轮的融资，直到现金流断裂，欠了很多债，然后法院判断失信人员，这辈子可能会在这里解释，最后妻子和孩子分手。
换句话说，不诚实的人或进去后出来的人是少数中的少数。大多数人都会遇到一个坑。如果他们再进去，他们就会出来谋生。这绝对不是企业家想要的。
4、企业家应该把情绪锁在盒子里
情绪对做事没有帮助。抱怨，发脾气，最后让自己毛躁，但没有什么能加速解决。为什么？
在网上搜索，看看成功企业家的话：真正优秀的人，是控制情绪的大师，他们都擅长调整情绪频率，找到问题的关键，解决问题是关键。
此外，再次表达的白点：性格和情绪是两回事，性格可以控制，自由接受；情绪无法控制，他们都感到黑暗，不快乐。
在这个世界上，没有人同情弱者的眼泪和易怒。最多，亲戚们从家庭感情的角度给予一些理解（很长一段时间都做不到）。因此，恢复你的情绪对世界、你的事业和你周围的亲戚和朋友毫无意义。
创始人、CEO，每天到公司都是骂人，基本上这家公司离死亡不远。
另一方面，不要把“创业”当作道德绑架，好像只要你在创业，你的家人和亲戚就会无条件地付出，一切都是交易和交换。
连续失败的连续创业者，要自己琢磨是否适合再创业。
五、团队是每个人把优势放在一起的
看人、认人、用人是创业者的基本功，所有的创业公司都不是一个人在战斗。在这里分享一些合作伙伴和团队的经验。
有些人可能无法成为合作伙伴、合作伙伴和团队骨干的特点：傲慢和高度的演讲似乎是世界上他最了解的；滔滔不绝地灌输，不给你机会表达你的观点和态度；合作创业不需要100%的透明信息，但不要完全不透明信息。如果你隐藏起来，信任就会消失，信任就会消失，合作的基石就会消失；固执，极其固执，听不到不同的声音，也不能接受不同的意见；不想把整个蛋糕做大，想想现金和你现在能分享多少；拖延，行动太极，一切都是游戏理论。
中国的业务，不是这个Deal或者项目条件是否合适，核心关键是事情背后的人是否正确。
即使对方的条件、状态和决心都很好，如果个人真的错了，未来所有的条件和事情都不会有最终的好结果。
所以，凡事先看人，再谈事！如果人不对，礼貌地绕道而行。
六、做毛利高的刀产品
只有高科技产品才会有高毛利！客户买你的不是因为你做了所有的功能，而是因为他愿意付钱！
目前，集成、代理和服务公司很难获得证券化和资本化的机会。
不要看过去的公司。愚蠢和粗糙也可以上市。那是因为过去的公司有一定的历史适用性。当那个时代过去时，不要担心为什么那个时代会发生，但这个时代不会发生。
目前，所有集成公司和代理公司都是商业模式，追求利润是关键。
Tob如何定义它是一家高科技产品公司：如果产品毛利润低于70%，你应该反思你可能做的不是一个真正的高科技产品。产品已经制作了很长时间，客户合同很慢，这表明你做了很多努力，根本没有解决客户的痛点。专注，专注，然后专注。做好刀型产品。如果你刺进去，你会看到血液，当它出现时，你会实现它。
七、学会控制风险
Allin，只有故事。所有优秀的企业家都有Planb，甚至Planc-孤注一掷就是赌博，赌博往往是输的。
一个公司的业绩，一个人生的资本，都在前面积累了足够的性格，千万不要用公司的所有资源，个人的财富和生命去赌一件事。
我身边有很多例子。公司业务过于盲目，创始人对个人能力过于自信，将公司和个人家庭推向悬崖边缘。请放下英雄的英雄气概，三思而后行，多想责任，控制风险。
有时候，人生、事业的成功，不在于拼谁的高潮有多高，而在于水平线有多长，谁活得更久。
八、骄傲、膨胀、固执是大敌
与傻瓜争对错，是更傻瓜的表现，骄傲，膨胀，固执，是衰落的母亲，是取得一定成就后的表现。
下属的恭维是因为你付了工资。花钱买恭维和消费服务和优质产品是不一样的。前者会埋葬企业家的判断力，后者只会享受物质生活。
提高生活水平不会下降；真正下降的原因是失去了企业家的判断力和洞察力。
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