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研究|钢铁电子商务服务在行业拐点的价值
【亿邦电力新闻】自2015年以来，在解决产能过剩、清理带钢、环保改造等一系列供给侧结构性改革措施的推动下，钢铁行业保持稳定良好的发展趋势，上游钢铁生产企业效益持续改善，2018年上市钢铁企业整体利润同比增长35%。但在流通领域，受出口动力减弱、中美贸易摩擦升级等不利因素影响，大宗商品价格波动增加，钢铁交易员利润空间挤压，整体经营形势严峻。在这一趋势下，钢铁电子商务在钢铁贸易流通中的重要性进一步显现，上下游企业对平台的接受度迅速提高，上海钢铁银行等电子商务平台在交易服务和供应链服务方面的比较优势正在促进整个钢铁行业的互联网转型。
一、对行业的三个基本判断
1.上游:供给侧结构性改革红利释放将耗尽
2015年以后，随着供给侧结构性改革的深入推进，钢铁行业上游产能得到了极大优化，剩余钢铁企业吸收了淘汰带钢等落后产能释放的市场空间。通过比较国家统计局的两组数据，我们可以发现，从2015年到2018年，钢铁企业数量几乎从10071家减少了一半到5138家；同期，钢铁企业利润总额从526亿元增加到4029亿元，亏损企业数量从2210家减少到1100家。在过去的四年里，钢铁行业进入了典型的卖方市场，上游钢铁生产企业成为最大的受益者。但值得注意的是，2015年至2018年，全国粗钢产量从8.04亿吨增加到9.28亿吨，2018年粗钢产量同比增长6.6%；在产能方面，2018年黑色金属冶炼及压延加工业产能利用率为78%，较2017年增长2.2个百分点，产能释放空间仍较大。钢铁行业结构调整后，供给侧产能仍处于过剩状态，但淘汰落后产能释放的红利已基本耗尽，可能面临新的过剩风险。
表12014-2018年钢铁行业主要数据年企业数(1)主营业务收入(1亿元)利润总额(1亿元)亏损企业数(1亿元)亏损总额(1亿元)20141056475027192156.920151007166066262622101398.3201692016246262626262016201624646463363336.92018546406406406402910293.0
2.下游:工程需求放缓，工厂需求稳步增长
钢铁行业下游需求端已经开始发生两个变化。首先，受经济增长放缓的影响，下游需求呈负增长。冶金工业规划研究院预测，2019年中国钢铁需求量约为7.95亿吨，较2018年8.17亿吨下降2.7%。二是受城市化放缓和房地产市场低迷的影响，对基础设施、房地产等项目的钢铁需求将略有下降，随着在建项目的完成，机械、造船、家电等制造业的需求将保持增长。在这种变化下，钢铁行业对钢铁的需求将从品种和数量的增长转向质量和质量的提高。
3.中游:钢贸易商转型用服务创造增值
钢铁行业的新一轮变化对钢铁贸易企业提出了新的要求。钢铁贸易商应根据新的市场要求，调整经营品种、销售领域、终端用户和服务模式，从粗糙的盈利模式转变为精细经营。未来能够生存和发展的钢铁贸易企业应该是在服务和产业链上创造价值和增值的企业，是能够高效利用资源的企业。同时，作为一家资本密集型企业，如何利用现代金融服务的创新手段，提高资本使用效率，降低运输成本，优化业务流程，将影响钢铁贸易商的利润水平。
二、钢铁电商的比较优势
钢铁电子商务的发展经历了以行业颠覆者的身份出现，被钢厂集团封杀，融入钢铁流通的各个环节，成为产业链各个环节企业不可或缺的合作伙伴。以率先盈利的钢银电商为例，与传统的钢铁流通方式相比，其“交易” “供应链服务”模式在服务能力、标准化程度、资金配置效率等方面建立了比较优势。
1.供应链服务价值持续放大
钢铁电子商务的第一个比较优势在于其服务价值。与传统钢铁贸易商依靠市场赚取价差的盈利模式不同，钢铁银行电子商务采用“交易” 平台模式的供应链服务。其中，交易是基础。在平台开发的早期阶段，其匹配和寄售交易是免费的，其提供的“帮助您购买”和“让您花钱”两种供应链服务产品直接戳了银行列入“黑名单”的钢铁贸易商的痛点。在这一核心模式下，2016年至2018年，钢银电商能够沿三条路径不断放大平台服务价值。
一是基于平台上的实际交易，建立钢银BCS信用体系，实现大数据风险控制，随着交易量的积累，不断提高风险控制能力，扩大其供应链服务规模，是钢银电子商务的高利润来源模块。2018年，供应链服务收入的比例从2016年的13.51%提高到30.49%。
二是基于供应链服务，在为用户提供“采购”和“信用销售”的过程中，从指定的仓库交接到为用户提供从仓库到现场和工厂的仓储物流服务，降低用户成本，提高便利性，创造新的增值。为此，其母公司上海钢铁联合会与复星合作成立了上海钢铁联合会物联网有限公司，以确保仓储物流的服务质量。
三是通过技术手段不断优化平台服务，帮助用户及时调整生产、销售、采购策略，实现灵活定价，将服务渗透到企业管理、运营决策等内部管理中。通过一系列服务建立用户粘性后，其寄售服务逐步向用户收取服务费，形成新的稳定利润。
图12016-2018年钢银电商核心运营数据
2.标准化产品、交易和服务的能力
钢铁电子商务的第二个比较优势在于标准化能力。通过平台与原分散的钢厂、钢铁贸易商和下游用户建立联系，形成产品集聚、交易集聚和配套服务集聚。世界上最大的钢铁贸易商年交易规模约为2200万吨，而钢铁银行电子商务平台的寄售交易规模已超过2700万吨，具有系统推进标准化的基础、能力和需求。事实上，钢银电子商务在发展过程中一直在同步推进产品信息系统、交易系统和服务系统的标准化。
从服务用户的角度来看，通过产品信息系统的标准化，可以有效地实现社会资源共享，帮助客户提高效率，大大降低沟通成本，促进行业形成新的供需匹配关系；通过平台交易系统的标准化，大大提高了钢银电子商务平台的交易效率，有效缩短了交易周期，平台每天最大交易量超过20万吨；通过平台服务系统的标准化，产品质量得到保证，提高用户认知度，也能提高用户体验，大大提高用户粘性。
从平台开发的角度，不断完善BCS信用认证体系，提高大数据风险控制能力，降低各方交易风险。
从行业发展的角度来看，钢铁电子商务的标准化建设有利于通过提高交易效率，降低行业整体流通成本，进一步开放产业生产端和采购端，实现产业大数据的聚合共享，促进产业链的优化整合，进一步促进钢铁产业的转型升级发展。
目前，钢铁银行电子商务承担的“钢铁电子商务平台服务业标准化试点”已入选“2018年国家服务业标准化试点项目”，钢铁银行电子商务是唯一入选的钢铁电子商务平台。
3.通过产品组合提高资金配置效率
钢铁电子商务的第三个比较优势是资金配置效率高。钢铁行业是一个典型的资本密集型行业。从下游行业的终端用户到上游钢厂，资金需要经历多层流通。对于中游钢铁贸易商来说，其核心需求是快速获得大量资金进行流通，资金占用时间尽可能短，以降低融资成本，这需要极其灵活的资本配置，传统金融机构难以满足企业的需求。对于钢铁银行电子商务，一方面依靠高效的平台交易和动态风险控制能力，为钢铁贸易商提供资金；另一方面，通过不同供应链服务产品的组合，即使平均预付款周期只有5天，资金也可以避免闲置。以“让你花”和“帮你采”两种产品组合为例，服务下游客户的钢铁贸易商通常在月底通过“让你花”赊销；从钢厂购买的钢铁贸易商通常在月底通过“帮你采购”向钢厂支付。在资金密集使用的月底，两种产品的资金池可以实现对冲。此外，钢银电商还有“订单融”、组合“随你押”等产品，实现资金的灵活配置。
图2钢银电商供应链服务产品组合
三、产业互联网产业价值
钢铁银行电子商务基于自身和母公司上海钢铁行业的积累，形成了由“在线产品、电子商务集团、新钢铁产业链”组成的产业互联网生态，不断积极影响上游钢铁厂、上游钢铁贸易商和下游买家，促进钢铁流通产业链的互联网演进。
对于上游钢铁厂来说，钢铁银行电子商务已经成为其稳定的合作伙伴。即使钢铁市场下跌，也可以通过稳定的终端用户订单保持一定数量的稳定交易。此外，对于钢厂推出的新政策和新策略，可以通过平台的订单收集能力接管，不断提高钢厂与平台之间的粘性和合作深度。
对于上游钢铁贸易商来说，钢铁和银行电子商务在产品、交易和供应链服务过程中提供的标准化服务可以有效地帮助钢铁贸易商解决实际问题，提高质量和效率，并通过平台集聚能力为其采购和销售带来新的机遇。
对于服务终端客户的买家来说，一方面帮助他们扩大客户服务范围，比如服务项目用户的买家，即使项目方因为项目搬到其他省市，也可以通过钢铁银行遍布全国的供应链系统跟进客户；另一方面，对于工厂用户，钢铁银行电子商务提供从仓库到车间的JIT物流服务，屏蔽了配送过程中的外部影响因素，有效解决了质量保证问题。
2019年，实体产业的互联网转型开始从C端延伸到B端。工业互联网被公认为未来5-10年的蓝海。与消费者互联网的流量逻辑不同，工业互联网平台更注重资源配置、数据决策和专业服务能力，将生产企业与产业链中的终端用户向上连接，最终提高行业整体效率。回顾近年来的发展，我们可以发现钢铁银行电子商务一直在钢铁行业布局工业互联网思维，并提前开始成为具有较强盈利能力的工业互联网平台。
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