上海罗氏医药代表需要垫资么

医疗代表越来越难报销

医疗代表越来越难报销费用

最近，一家国内制药公司的制药代表透露，他已经离开三个月没有得到报销，总共超过2万元。虽然提交的报销发票是税务机关的正式配额发票，但公司的原因是账单不符合公司的要求，因此不能报销。

事实上，在过去的两年里，许多医疗代表向赛白兰报告说，公司经常拖延很长时间，甚至直接离开。据了解，医疗代表在推广产品的过程中垫资金是很常见的，通常包括差旅费、临床费、开发费等。由于许多公司的制度不够标准化，付款也不及时。

事实上，随着“以增值税取代营业税”和“金税三期”的实施，税收征收和管理更加严格，制药企业也将更加关注财政和税收问题。“金税三期”识别了企业不合规营销费用的问题。在监管的高压下，一些逃税和过票的情况将难以维持。过去，能够混淆过关的发票现在可能成为制药公司在税务检查过程中发现的问题。

虽然很多医疗代表很难拿到报销费，但也不排除有些医疗代表投机取巧，报销环节存在不规范行为。比如实际使用的开发费远低于申请的开发费；报销差旅费时，多报虚报文件；临床费不按公司规定支付。

当然，所谓的临床费用，即黄金销售，目前正受到国家的严厉打击。此前，国家医疗保险局药品价格和招聘部副主任丁一磊也表示，在过去，药品在终端进入医院时仍有一定的灰色空间。由于国家批量采购是供应，企业不需要灰色空间来保证销售，这也是降价空间的来源。

最近，许多上市制药公司收到了深圳证券交易所发布的2019年年度报告询价函，要求解释学术推广费用占销售费用的比例，销售费用率是否处于行业合理水平，是否存在商业贿赂或方便商业贿赂。

据了解，自今年年初以来，许多制药公司已经发布了减少代表成本的通知。随着国家批量采购的推进和税收调查的严格调查，制药公司降低成本是该行业的总体趋势。在两票制度和医疗保险费用控制政策环境下，原有的营销模式将越来越不可行。

近日，在“问政湖南”官网上，一位自称是湖南省某医院的医生发帖举报医院吃药回扣。

举报人直接命名医院有严重的药品回扣案件。为了净化医院的内部医疗环境，我必须毫不犹豫地举报。报告信主要涉及以下内容：

1、医院院长涉嫌商业贿赂，严重失职，承担不可推卸的责任；

2、医院药房由大药商承包，外包后98%的药品属于两大药商；

3、医院医生处方药，接受大代理商、大药商、小代理商、小代表给予的药品回扣，并列出具体细节。

据悉，针对上述报告内容，当地卫生局已作出回应，成立了专门的工作组，目前正在进行检查。

今年9月30日，国家食品药品监督管理局正式发布《药品代表备案管理办法（试行）》，明确该办法将于12月1日起正式实施。再次强调，药品代表不是销售人员。本办法所称药品代表，是指代表药品上市许可证持有人在中华人民共和国从事药品信息传递、沟通和反馈的专业人员。

随着国家批量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及两票制和医疗保险费用控制政策的重大环节，以及对药品回扣的严格调查和医疗腐败的打击，传统的药品营销方式将被彻底颠覆，过去依靠高定价和大渠道空间来推动销售，制药企业必须及时转型。

可以理解，以黄金销售为目的的费用，未来的报销将越来越困难，医疗代表也迫切需要转型，成为真正的医疗代表。

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