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尧都农村商业银行组织微贷营销团队，帮助小微企业成长
今年以来，尧都农村商业银行小微业务部于2020年4月1日成立了“微贷营销先锋队”，从搜索价值客户、挖掘客户资源的角度，努力拓展客户群体，实现“三到位”。以持之以恒的决心，内强外拓，努力赶超，以高效快捷的优质服务跑出“尧贷加速度”，护送小微企业健康成长。
齐心协力，乘势而上，把责任落实到位，充分挖掘业务经理的工作潜力，适应激烈的市场竞争。小微业务部派专人成立“微贷营销先锋队”，由部门总经理、副经理、组长、组长、优秀业务经理组成，重点关注客户拓展和关系维护。
负责人每天带领团队和业务经理跟进，对辖区内55条街道和32个市场逐一开展“扫街”营销，拿回名片，留下电话，互相添加微信，赢得每个街道市场，不漏掉意向客户。
主动上门，拉近感情，让服务贴心到位。“微贷营销先锋队”在迈腿张嘴的营销传统基础上，注重营销技巧和方法，创新营销模式，为客户提供“贷款”上门服务。
在营销宣传中，“微贷款营销先锋”改变了以往直接的营销脚本，一方面，以老客户回访为机会，借助老客户资源，营销新客户；另一方面，通过对资本需求、行业特点、生产周期、市场销售和资本回报的详细了解，有针对性地宣传“姚贷款”增长系列贷款，并根据客户需求及时推广尧都农村商业银行的一站式金融服务。
截至目前，“微贷营销先锋队”已完成对临汾五交化市场115家商户的深入调查，共收集了98家商户的详细信息。
梳理信息，及时总结，提高效率到位。“微贷营销先锋队”利用晨会或夜会时间整理总结当天的营销情况。业务经理认真梳理商户名称、行业、联系电话、业务需求等内容，建立客户名单，以敏锐的嗅觉和敏锐的洞察力，以最快的速度准确筛选目标客户。
同时，根据客户需求，做好后续跟进服务，帮助他们制定个性化的微贷服务方案。
“姚贷”服务有温度，帮助小微行动。小微事业部“微贷营销先锋队”以全新的态度，在短短20天内发放了12笔新贷款，金额286万元，取得了良好的效果，开启了新的业务增长模式，为姚都农村商业银行微贷业务突破提供了新的思路和方法。(王涛)
[编辑：张蒙悦]
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