转载：https://www.toutiao.com/article/7363847098233635368/
首发·书雁飞史
他是最厉害的“村书记”，上任第一天就给村子改了名，并决心一定要带领村民走向富裕生活。
他也是最有钱“村书记”，花费1.3亿元打造村子，让村民都住上别墅，并修建工厂，给乡亲各种补贴。
他还是最有商业头脑的“村书记”，从白手起家，到靠着8台缝纫机和1辆自行车，创造出属于自己的商业帝国。
他就是高德康，波司登创始人、集团董事长，也是2023年胡润全球富豪榜第539位，身价370亿。
那么，高德康是如何走到如今的位置？这背后有哪些故事？
本文内信源来自官方媒体（界面新闻2020年5月27日发布），但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考!
乡村中诞生的“天才裁缝”
1952年，江苏常熟山径村某裁缝世家诞生了一名男婴，父母为其取名高德康。
也许是收到家庭的影响，从小高德康便对制衣抱有极大的兴趣，十几年后高德康更是在完成了初中学业之后便不再学习，反而将精力全部转移到家族事业中。
由于其独特的天赋，使得高德康在制衣方面如鱼得水，其名气更是传到了外村，十里八乡的父老乡亲都会慕名而来找高德康制衣。
1975年，高德康前往石库门学习手艺，无意之中在报刊上接触到了羽绒服，致此他的一生也发生改变。
刚接触到羽绒服的高德康便对这种既保暖又轻便的衣服产生浓厚兴趣，76年高德康在石库门学成回村之后便召集11位村民成立了缝纫组，发誓要成立自己的羽绒服品牌。
一开始缝纫组只是接一些简单的订单，由于成本的限制，一整个缝纫组也只有8台缝纫机以及一辆老式自行车。
可这些根本难不倒高德康，没钱那就在运输、人力等地方省成本，也因此进货的重任就落到高德康一人身上。
天还没亮高德康便要起床去进原料，没有大型交通工具的他只能靠着这辆老式自行车在两地来回奔波。
要知道从村里到原料产地的道路十分遥远，就这样高德康靠着这一辆老式自行车拉出了品牌的名气。
后来随着名气的上升，上海一家名叫飞达的厂商注意到了他们，再确认他们生产的服装不论是质量还是效率都十分有保障之后，便向他们下发了订单。
然而高德康也不负众望，将这一订单按时完成，并且收到了一大笔资金。
有了这些资金之后高德康便离自己的梦想又近了一步。
之后他用这些钱扩展了服装厂的规模，并且又招揽了不少人才。
“波司登”品牌发展的曲折之路
1992年，邓小平南方谈话为企业带来了继改革开放后的又一个春天。
面对如此难得的机会高德康当然要抓住它，于是92年高德康花掉所有积蓄成立康博工艺时装厂，并推出名叫“波司登”的羽绒服品牌。
品牌成立之初，公司不论是从制度、人才以及资金方面都面临着巨大的压力，但这一切并没有难倒高德康。
资金不足就想办法拉合作，人才不够就提升待遇广纳贤士，而制度不行那就直接改制。
随着《公司法》的出台，高德康带领着“波司登”走向改制之路。
1993年，高德康更是将自己的时装厂改为股份制公司。
然而这边公司刚改制完成，那边羽绒服的销售问题却出了意外。
原来在93年时，“波司登”在俄罗斯等地销售业绩喜人，此时的高德康便想趁机打开我国北方市场。
然而，就在服装厂连夜制作几十万件羽绒服想要冲刺北方市场时，现实给了高德康一记响亮的耳光。
原来在生产羽绒服时高德康急于求成，以至于忽略了国内外以及南北方人群需求差异的问题，最终制作的羽绒服版型非但不符合北方人的审美，而且在功能上也有所欠缺。
经历几个月“现实的鞭笞”后，“波司登”品牌在北方的第一场战争以惨败告终。
然而这些曲折并不能击垮高德康，失败后高德康吸取教训，亲自前往北方调查，并将调查到的信息归纳整理，从中察觉问题，按照这些问题对之前产的羽绒服进行改正，终于设计出合适的羽绒服。
可是羽绒服的问题解决了，资金又成了问题，因为之前生产羽绒服时公司花了几百万投入生产，结果因为失败，这几百万打了水漂，现如今他又去哪里弄钱呢？
这是高德康想到了反季销售这一妙招。
1995年夏天，高德康带领团队来到北京王府井，将之前库存的羽绒服进行反季销售。
由于当时人们提倡性价比，并不过于看中款式，虽然这些羽绒服款式臃肿而且功能性可能也不如国外的品牌，但它价格低呀，光是这一点就足够让人们疯抢了。
最终在连续销售两个月后公司终于回本五百万，而这五百万也成了波司登打开北方市场的“钥匙”。
得到这五百万之后，高德康便要求工厂按照改良后的设计图抓紧生产羽绒服，赶在95年冬天，新版“波司登”羽绒服横空出世。
和老版本不同，最新版本不但符合当下主流审美，而且功能性更强，和国外品牌相比价格便宜，流入北方之后“波司登”羽绒服的名气一下涨了起来，品牌销量相较去年直接增加八倍。
致此波司登羽绒服算是在国内站稳了脚跟。
之后高德康更是大力发展相关产业，扩大生产规模，更是在06年将波司登上市，进一步扩大了波司登的知名度。
然而就在高德康以为波司登会继续顺风顺水之时，又有问题找上了他。
原来由于长期扩展副业，以至于导致公司出现产业臃肿，资源分散的情况，其中最直观的问题就是 “波司登”羽绒服的设计一直在“吃老本”，毫无创新。
随着时代的发展，人们的审美肯定是在不断进步的，然而“波司登”的设计理念还停留在上个世纪，这也就导致“波司登”这一品牌开始逐渐被年轻人遗忘。
为了改变这一现状，经公司成员统一决定，要去除“波司登”的副业，专注羽绒服的设计。
并且为了赶上年轻人的步伐，“波司登”还邀请了国际知名设计师为品牌设计主推款式，可谓下了血本。
2018年，“波司登”登上纽约时装周，致此“波司登”品牌改革大获全胜，不仅重新吸引了年轻的顾客，还在国际上打响名号。
“最有钱的村支书”
改革开放的一大理念便是“先富带动后富”，而高德康做到了。
在高德康创业之初遇到了不少困难，当时山径村的村民帮了他不少忙，致此高德康便记住了村民们的恩情。
在成功之后高德康没有忘记养育自己的家乡，更没有忘记村民们的恩情。
1999年，高德康在成立服装厂生意稳定之后便投资了1.3个亿回馈山径村，并将村庄名称改为“康博村”。
回到村庄之后高德康主动担任村党支部书记一职，并且着手抓起了村里现代化建设的问题
相关论坛
相关广告
拨打电话