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这么多人卖羽绒服 为什么只有嘉兴成了爆款？
这两天，嘉兴子驰贸易旗下的羽绒服品牌Orolay因为《为什么嘉兴的羽绒服能在纽约流行》的报道，在国内社交平台上热搜，风头即将赶上原来的“老干妈”和“马应龙”。这种有趣现象背后的原因是什么？
“性价比”当然是关键因素之一。与加拿大鹅相比，Orolay羽绒服的平均价格在120美元左右。即使考虑到材料和做工的差异，也可以称之为“物美价廉”。
这也是浙江制造业自改革开放以来积累的产业优势。以服装为例，想要好的面料到绍兴，想要好的皮革到海宁，好的丝绸嘉兴和湖州，杭州四季绿色能源提供良好的设计和销售渠道，这些地方优势互补，在发达的交通网络系列下，形成了一小时的行业聚集带，为设计、生产、销售具有成本效益的服装提供了产业基础。
同样，无论是永康硬件、台州汽车零部件、智能厕所，这些浙江制造都可以在国际上具有巨大的优势，与高细分、高效运营的产业配套设施不可分割，仍在为浙江经济提供稳定的动能。
可以说，这是Orolay偶然走红背后的必然。即使没有Orolay，浙江其他羽绒服企业也有可能在亚马逊占有一席之地。
然而，这并不意味着orolay的受欢迎程度取决于运气。自2012年接触外贸以来，子驰总经理邱佳伟首次通过阿里快递将衣服批发到国外。一年后，他接触了跨境电子商务，并试图直接在亚马逊上开店，面对美国消费者。
这是一个很大的飞跃。当时，跨境电子商务正在兴起。与批发的一次性供应相比，许多老板对向美国消费者销售商品耳语。2013年，邱佳伟在亚马逊上只卖了400件羽绒服，这比批发要困难得多。
但邱佳伟一路坚持下去，像雪球一样让orolay越来越受欢迎。到2015年，该店的销售情况有了显著改善。他和他的团队敏锐地注意到，高大的北美消费者更喜欢长羽绒服，而不是品牌，他们更注重实用性和时尚性，这导致了当前的流行模式。
这就是邱佳伟对内销持谨慎态度的原因。事实证明，这件羽绒服的设计在中国并不流行。许多网民认为它“老式”和“不好看”。。。如果你想在中国建立一个品牌，你面临的竞争压力远远大于国外。即使是像波司登这样做了40多年羽绒服的老企业，在过去的两年里也只展示了品牌活力和优势。在过去的两天里，人们不断询问邱佳伟的国内销售计划，但在他看来，他和他的团队还没有准备好做国内销售，他们自己的产品线在国内销售方面没有太多的优势。这种清醒的态度反而成了他能带着Orolay在海外越来越大的核心原因。
2008年金融危机后，以浙江制造业为代表的中国制造业经历了多轮调整。邱佳伟等小微企业也面临着许多选择，但很少有人能清楚地看到自己的优势，并坚持下去。
比如我的一个外贸朋友，2008年后主动开始国内销售，希望打造自己的品牌，凭借国内供应链的优势开拓国内需求市场。结果发现自己积累的外贸经验根本不能用在国内销售上。经过几年的辗转反侧，我发现外贸业务在短暂萎缩后有所改善，我不得不再次开始做外贸。
在类似的转折中，许多企业逐渐失去了机会和原有的竞争优势。更重要的是，他们把金钱和精力投入到资本投机中，忽视了主营业务。
2008年以后，整个制造业都在说“赚钱容易”的机会消失了，但很少有企业了解残酷，找到解决方案。
在浙江的服装行业，除了子驰，子沉默、丝绸等都很快找到了适合自己发展的模式。他们中的大多数人成立于2010年，通过跨境电子商务利用全球市场，从四季青拿到网上销售，再到逐步涉足整个服装产业链。
如果从初始资格来看，他们肯定不如浙江大量的中小型服装企业，但他们总是拥抱变化，跨越障碍，向前奔跑。最后，越来越多的人被他们抛在身后，越来越少的人在他们面前奔跑。
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