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利率获取客户的时代已经过去了？上海银行业此举的意义是什么？
近日，上海银行业协会制定并发布了《上海银行业营造可持续信贷市场环境自律公约》。《自律公约》强调，会员单位要坚持稳中求进的总基调，依法合规经营，根据利率市场变化和银行战略定位，充分发挥LPR对贷款利率的引导作用，合理确定利率定价水平。不应以利率为单一手段吸引客户，考虑银行机构的社会责任和业务可持续性，保持无系统性风险的底线。
《自律公约》的适用范围是公会所有开展信贷业务的会员单位，换句话说，上海基本上所有的银行。那么，上海银行业的举动有什么意义呢？
利率获取客户的时代已经过去
事实上，银行通过降低利率门槛来获得客户并不是一个长期的解决方案。一个健康、可持续、有利于实体经济发展的信贷市场环境，只能通过降低利率门槛来形成。上海银行业协会会长、中国农业银行上海分行行长陈志昌解释说，银行业肩负着支持实体经济高质量发展的使命。同时，银行业也应重视实现自身高质量发展目标。银行业金融机构自身的利润应能够满足内源性资本补充的需要，处理本与末、专、全、质、量三大关系，坚持金融服务实体经济的起源。因此，上海银行业协会制定并发布了《自律公约》。
上海银行包容性金融事业部总经理郑涵非常同意《自律公约》：“利率获取客户的时代已经过去。”。“例如，我们联系了一家中央企业，上游有大量供应商。如果我们向他们借钱，我们将看看他们的交易情况。违约少的利率可以低，违约多的利率自然会高。”
上海银行业务总监朱守远表示，上海银行贷款利率定价基于存款贷款原则，综合考虑贷款相关的资本成本、风险成本、资本成本等因素，根据各客户群体的风险和信用状况、贷款项目类别、贷款期限、风险缓释等因素，实现风险、成本与收益的平衡。随着市场利率的变化，贷款定价动态调整，充分发挥LPR对贷款定价的指导作用。在定价方面，上海银行还将充分利用金融技术，加快定价管理的流程优化和数字应用。优化贷款定价模式，加强体系建设，从不同层次促进规模增长与定价的关系，坚持市场导向，及时分析和调整定价竞争战略。
“我们将积极维护信贷市场秩序。”中国工商银行上海分行副行长张晓琪表示，将根据不同的贷款产品、金额、期限、客户、差异化、精细的贷款利率定价，根据利率市场变化、中国工商银行战略定位和银行间竞争形势，动态调整贷款定价策略，考虑银行社会责任和商业可持续性。
除了利率，还有什么？
如今，银行获取客户的关键是能否帮助企业提高经营效率。有鉴于此，中国工商银行上海分行根据不同客户提供差异化服务，努力促进同行业或产业链客户的沟通，甚至成为新的合作伙伴。如果银行制定优质制造业名单，优化制造业务流程，有效加快相关业务。建立科技创新企业独立的评级体系和积极的信贷措施，专门推出科技创新企业研发贷款、知识产权质押贷款等产品，努力解决科技创新企业初期资金困难的问题。
上海银行还为不同的客户群体提供精准的产品和服务。建立小微产品体系，涵盖担保快贷、抵押快贷、场景快贷、信用快贷，为小微客户提供良好的金融体验。积极服务制造企业购买厂房的中长期资金需求，推出厂房贷款业务。创建科技“投联贷”产品，与各类专业投资机构共同服务优质科技企业。
陈其昌表示，未来上海银行协会将重点关注科技金融、绿色金融、包容性金融等重点领域，引导会员单位加强国家产业发展指导，支持上海重点产业贷款发放，加强专项债券、政策发展金融工具支持融资支持，支持民生改善、城市更新项目，积极为中小企业提供优质、高效、优惠、个性化的金融服务，促进信贷阳光化，建立共生共荣、互利互利的银企关系。
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