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两年被骗几亿，不是老板傻，而是建筑行业的垫资行规杀人

两年内，骗局并不聪明，漏洞百出，套路进入了上海一家建筑企业数亿元。

网上有很多关于故事原因的新闻，这里就不赘述了。

我只想借助这个故事和大家聊聊为什么在建筑行业能生存这么多年，没有合理的“垫资”行规？而且越来越激烈？

我认为这与近几十年建筑业的发展轨迹有很大关系。

第一阶段：突然爆发

1992-2010年是我国城镇化快速发展的时期。

爆炸式的发展给项目带来了很多机遇。

当年收到的项目相当于赚钱。即使这些项目大多采用粗放的经营方式，只要有足够的勇气，就能获得足够的利润空间。

因此，老板们并不关心如何去精营求精的运营项目，而是把精力和重点放在经营方式、关系、如何得到项目上。

例如，几年前，我听到一位老板回忆说，他从事消防工程。创业之初，他收到的项目利润率一般可以达到50%甚至60%以上。

第二阶段：萎缩、内卷

中国建筑业的爆发是时代的机遇，是可遇而不可寻求的。

随着城市化高峰的逐渐过去，建筑市场也发生了巨大的变化：

预计到2030年，新房市场将萎缩到目前的三分之一，这部分需求主要来自：

1、每年有200-300万农村人口进城；

2、房屋建筑拆旧建新；

3、城市间人口流动不平衡。

同时，在基础设施建设中，只有轨道交通和地下管廊有一定的市场空间。

随着产能过剩和产业结构优化的加快，工业应用领域的需求也相对有限。

因此，这些在快速发展时期沉淀下来的企业和员工开始面临日益严重的内卷。

内卷最强烈的表达方式是:垫资。

项目进场有预付款和进场费，过程进度费支付80%。

到预付款慢慢取消，再到预付款到正负零，甚至结构封顶、预售等。

即使是山西客户的一个市政项目，项目也快完成了，招标流程还没有完成。

当项目的增长速度跟不上企业和员工的增长速度时。

最终，垫资成为这个行业的共识和行规。

所以，故事的开头，就没那么不可思议了。

这是建筑业乃至所有从业者的悲哀。

我们要自带干粮地为业主服务，为了获得服务资格，还要经过各种公关和考验。

在大干快上的时代背景下，大量的建筑企业赚到了第一桶金。

但事实上，他们享受了时代的红利，得到了结果。

但到目前为止，建筑业已经到了改变的时候了。

怎样改变行业顽疾，寻找新的方向(增长点、细分领域)。

如何使整个行业健康良性发展？

期待我们的共同努力。

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