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“热钱”离场，互联网家装平台路在哪里？

互联网家装平台竞争的关键点是能否搭建各方合作的平台网络，在数字化进程中领先。土巴兔图片

“平台”效应需要时间沉淀，未来家装行业的变化值得期待

互联网家居装饰平台改变了传统的装饰消费模式。在“资本力量”逐渐冷却的今年，也出现了“平台模式”无序竞争的后果。在大浪下，一些企业的退出也让业内人士看到，为了实现良性发展，还需要最大限度地发挥平台效应，建立设计师、材料供应商、装饰工人、物流公司等角色沟通良好的平台网络。洗牌时代还远未到来，谁是行业老板还有待分辨。

家装平台跑了，谁过了？

隆冬季节，家装行业时时感到寒意。

2018年11月底，装修服务平台优居客破产清算消息传来。根据优居客运营商上海欢居信息技术有限公司发布的信息，“由于经营不善，财务状况严重恶化，公司股东大会决定进入结算清算程序。”

数据显示，优居客成立于2013年，注册资本500万，运营和客户服务中心位于上海。业内人士表示，优居客在业内尤其是上海大本营相当有名。优居客官网显示，线下与上海800多家装修公司合作，基本覆盖上海所有区块。截至今年1月3日，优居客已服务业主70多万人。

突如其来的结算清算，让进入平台的装修公司和消费者措手不及。据《每日经济新闻》报道，优居客的解散清算公告使上海4000多个装修项目陷入两难境地。由于优居客还扮演着“资本托管人”的角色，一些消费者向优居客支付装修费。优居客根据装修工程进度向装修公司支付，导致消费者支付的装修费用消失，装修公司无法收到工程款。即使是通过优居客办理银行贷款的消费者也必须继续向银行还款，但装修复工还有很长的路要走。根据优居客官网12月11日的公告，10日债权登记开始后，人数众多，情绪激动，拥堵，无法办公。

关于优居客倒闭的原因，业内普遍认为，高贴息、现金返还等“烧钱”行为，是压倒骆驼的最后一根稻草。目前，其网站上仍有多个“现金返还”活动页面，即装修资金达到一定金额，优居客将返还消费者10%-30%的现金。此外，据《每日经济新闻》报道，向优居客提供贷款服务的金融机构透露，优居客为贷款消费者提供了高贴息。这些方法使优居客的利润远低于行业合理的利润率。

未来家装平台模式可期未来

这种“烧钱”行为现在看似不合理，但却是许多互联网企业快速成长、击败对手的“捷径”。在“互联网 “在风吹到家居装饰行业之前，外卖市场、在线叫车市场和共享旅游市场都进行了资本洗礼。2015年，各种资本瞄准了家居装饰行业，互联网家居装饰平台也迎来了融资的黄金时期。根据艾瑞咨询研究所发布的数据，2015年互联网家装行业融资次数从去年的41笔上升到123笔。当年齐家网、土巴兔、我爱我家、美乐乐等平台也融入了可观的资本。

热钱来去匆匆。2016年，互联网家居装饰行业的融资数量有所下降，但也达到了91笔，到2017年，达到了19笔。在过去的两年里，大量企业倒闭，包括墙蛙科技、宜居家居装饰网、科居网和家居装饰360、美装、宅师傅等企业都榜上有名。

对于近两年互联网家居装饰平台的发展趋势，全国工商联家具装饰行业商会副秘书长谢欣认为，互联网思维快速增长的企业必须认识到，不可能突破行业规律，“颠覆”。他说：“没有企业能够跨越行业规律发展。试图通过非常规手段改变和颠覆家居装饰行业模式的企业无疑会加速灭亡。”

然而，互联网家居装饰平台的诞生无疑改变了整个家居装饰行业。通过在线平台，装修需求背后的买卖双方可以在短时间内获得大量有效信息。谢欣认为，互联网家居装饰平台给家居装饰行业带来了三个深刻的变化：“一是行业改变了‘千年不变’的商业模式，开始积极寻求变革；二是打破了行业信息不对称的现状，大大提高了消费者透明度；三是扩大了家居装饰公司的客户获取方式，也迎合了终端消费习惯。”

根据中国建筑装饰协会发布的数据，2016年，全国住宅建筑装饰行业产值约1.78万亿元，家居装饰互联网平台涉足整个装饰产业链，从设计、生产、施工到消费者，此外，金融服务、智能家居等传统家居装饰公司也可以携带，被视为互联网时代泛家居整合。谢欣说：“事实上，家居装饰行业每年都有企业消失。一些互联网家居装饰平台的下降并不能被称为“重组”。在我看来，只有当行业领先企业具有相对垄断的实力时，我们才能利用资本完成重组。换句话说，这个细分行业未来还有很多值得期待的地方。”

下一站的红利在哪里？

事实上，互联网家居装饰平台的增长也在不断尝试和错误。目前的行业领导者，早期的业务不是家居装饰。以齐家网为例，从建材集团采购业务开始；土巴兔与室内设计师沟通社区定位，聚集了大量的设计师资源。

在发展过程中，这些企业难免会磕磕碰碰。比如齐家网和土巴兔都参与过自营家装业务，但都被创始人称为“试错”，这是多年的沉淀，而不是“砸钱”，构建了装修团队、设计师、供应商相互依赖、相互促进的网络协作平台。

谢欣认为，互联网家居装饰平台企业从“改变什么”的思维刚刚进入行业，现在整合作为行业突破，正逐渐明确竞争的方向。“在这个过程中，许多企业绕道而行，有些专注于严重的垂直性，沉重的业务与平台属性背道而驰；有些人在早期收集了大量的材料供应商，但仅限于材料供应商的利益，所以现在综合利润很弱。“互联网家居装饰企业仍需充分发挥平台属性，整合上下游产业链的各个角色，最大化平台的价值。

如何真正强化平台属性？从行业竞争现状来看，控制成本和整合能力决定了企业是否健康成长。如今，互联网客户获取成本越来越高，如果不能利用平台优势获得有效、忠诚的消费者群体，将大大提高企业运营成本；对于平台家居装饰公司，特别是中小企业，更需要平台通过质量交付、综合授权；在整合材料供应商方面，如何脱离利润模式，找到更良性的利润模式，测试企业战略规划是否可行。企业不希望在各个环节分利，有取舍，有先有后，才能走得更远。

土巴兔创始人兼首席执行官王国彬认为，未来互联网家居装饰平台竞争的关键是能否在装饰业务中建立各方合作的网络，在数字化进程中领先。面对近2万亿的家居装饰市场，互联网家居装饰平台的发展值得期待。

本版采写/新京报记者冯静

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