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我，80后，高中辍学，在上海卖了一套510万的房子，发现了新的商机
这是我们讲述的第1347个真人故事
36岁的李彦鹏出生于河南省项城市王明口镇冯楼村，我叫李彦鹏@上海养老社区李彦鹏。
我从小就很热心，尤其是看不到老弱被欺骗。有一次，一位阿姨被“干儿子”愚弄，用房地产作为担保贷款，被骗了500万元。
一次偶然的机会，我帮阿姨解决了问题，建立了深厚的信任关系。从那以后，阿姨会来找我，包括她丈夫生病住院，我也跑来跑去帮忙。
借此机会，我的生活也发生了变化。我现在的身份是:养老机构对接人，老年人退休生活规划师。
(2016年客户赠送的横幅)
1986年，我出生在一个农民家庭。父亲从部队转业后，被亲戚介绍到爷爷家。我有一个10岁的姐姐和两个哥哥，一个比我大8岁，一个比我大6岁。
我是家里的年轻人，自然会得到更多的照顾。尤其是姐姐，因为父母一直在外面做小生意，家里都靠姐姐支持。
小时候记忆最深的是妈妈的无私和隐忍，除了姐姐的温暖。
（全家福）
记得我刚上初一，妈妈过生日。早上出门前，我告诉妈妈给她买一盒豫剧磁带。妈妈没文化，就是爱听豫剧。听了我的话，她高兴地跑去向邻居炫耀:“儿子知道我过生日，就给我买了豫剧磁带。”。
结果，我出去和同学们一起玩，完全忘记了妈妈的生日，空手回家。后来，我妈妈什么也没说，这让我内疚了很长一段时间！
爸爸在家乡做皮革生意，当时市场氛围很差。三角债务的拖欠、法律意识的薄弱和缺乏信誉导致了大量破产的小业主。
(上小学的时候和干爸干妈合影)
2000年左右，我父亲收不到100多万的应收款。高二的时候，父亲被“朋友”骗了。后来，由于复杂的经济纠纷，我父亲被拘留。
那时，我还在县城读书，住在姐姐家里。我特别感谢我的姐姐和姐夫。在那黑暗的日子里，他们承担了不应该是他们的责任。
我帮不了家里的这些坏事，也不想学习。转眼间，我上了三年级。我知道我不能上大学，也不想让每个人都担心我。在课堂上，我想我将来会做什么？
(我上高中)
一次偶然的机会，在杂志上，我看到了阿诺·施瓦辛格的角色介绍。虽然他出身普通，但他的梦想是成为总统。为了梦想，他计划了人生的每一步。这对我影响太大了。高三第二学期，我辍学了。
物理是我最喜欢的学科，我对电器特别感兴趣。家里的电器，除了电视我没拆，冰箱、洗衣机、录音机等基本都拆了。
所以，我想花两三年时间在培训学校学习家电维修。然后，在镇上开了一家电器维修店，慢慢地开了一家小连锁店。为此，我还特别写了一个计划。
(电器维修店)
当时我以为以后一定要做生意，一定要以河南人诚实为榜样。
高三第二学期，爸爸的事终于解决了。爸爸遇难的时候，远在上海做生意的叔叔和两个表哥在精神和物质上都给了我们家很大的帮助。
那时，我叔叔做建材生意，人力不足。我父亲让我去上海。一方面，他让我学点东西，另一方面，他可以帮助他。
当时我不想去，爸爸说:“你叔叔对我很好。现在我老了，不能报答。我只能依靠你来帮助我父亲实现我的愿望。”然后我来到了上海。
(第一次来上海)
叔叔一家刚开始做生意的时候，每天骑二手自行车，一大早从浦西骑几十公里到浦东建筑工地。吃饭的时候，工地上的老乡看到他们穷，就给他们剩菜。
就这样，经过多年的努力，他们在建材城有了自己的店面。现在，他们在上海也有房子和汽车，这并不容易。
上班后，堂哥堂嫂对我要求很严格，教会了我很多做人做事的道理，对我的生活影响很大。2006年，大学毕业生的月薪只有1000多元，而堂哥给了我1500元。我真的很感谢堂哥堂嫂。
工作两年多后，我想趁年轻出去。当时家电市场竞争激烈，我想去商场锻炼，为以后的事业打下基础。
2008年，我回到家乡项城，去了一家新开的家电连锁店做基础准备。之后每天早上7点到公司，经常忙到晚上12点。
(电器店)
特别是在安装空调的旺季，我不得不在半夜12点骑三轮摩托车送货给用户，并协调安装。就这样，三个月后，我被提升为空调和小家电部门的部长。
时间过得很快，我在公司工作了两年。那时候，我的工资一个月一千多，一直没变。
记得，我的第一任领导说了一句话，让我受益终生。他说:“人生以服务为目的，赚钱只是顺便说一句。”这句话成了我人生的座右铭。
2000年，我开始创业，接管了一家小型家电公司。当时，农村家电补贴的红利已经过去。虽然我尽了最大努力，但我只能维持我的生活。但两年后，该公司破产了。
这次创业让我明白：梦想是美好的，现实是骨感的！但在此期间，我也获得了“成长”。同时，它也让我明白了学习的重要性。我花了三年时间完成了大学理论学习。
(社区活动)
2016年，我再次来到上海寻找机会，误撞地，进入房地产中介行业。
当时一个亲戚在房地产中介工作，周末闲着没事，就帮他上街发传单。
我正在把房子介绍给别人。碰巧一位姐姐带着一袋橘子走过来。听到我说得这么兴奋，她插了一句话：“弟弟，这房子真的这么好吗？如果真的像你说的那么好，我明天就去看看。”
我兴奋地跑回商店，把这件事告诉了别人。大家都问我：“顾客姓什么？电话号码是多少？”并且都认为这是骗人的。
(我的工作照)
公司去踩盘子，把我拉在一起。在公共汽车上，领导批评道：“一个地区有100多人。12月已经过去一周了，一个订单也没有打开。”每个人都保持沉默。就在这时，突然传出好消息，我前天接待的姐姐直接订了一所房子。
大家都说我很幸运，有些人进入这个行业半年可能没有客户。在我加入公司之前，一些客户已经完成了交易。
之后，老板直接把我留了下来。在我正式成为房地产经纪人后，发生了一个影响最大的插曲。
一位老阿姨认出了一个干儿子。后来，她的干儿子说，他的生意资本周转不能过来，他即将破产。他想用阿姨的别墅作为抵押贷款，事后会给阿姨一定的利息。
(得到长辈的认可)
然而，贷款下来后不久，这名男子就蒸发了。债权人围在阿姨家，甚至住在阿姨家的别墅里。无奈之下，阿姨只能选择卖掉公寓还贷。
阿姨和我就是这样认识的。当时阿姨说这70㎡房子要卖500万才能还清债务。然后，我建议阿姨上市510万。
上市后，阿姨特别信任我，因为其他中介会被降价，我站在她的立场上为她着想。
之后，只要有顾客去我们店买房，不管是想买房还是三房，我都会先带他们去看看，看完再谈价格。
(阿姨们送的横幅)
同事们说价格太高了。不管装修有多好，没有人会买。当时我说不可能卖掉它。如果你给我一个星期的时间，你一定能卖掉这所房子。
我每周带20多组客户去看这套房。经过不懈的努力，房子如期卖给了爱它的主人，成交额为510万元，高于阿姨的期望。
事后阿姨特别信任我，有事就给我打电话。阿姨被骗后，叔叔整天闷闷不乐，抽烟喝酒，然后叔叔得了胃癌。
我看着这对老夫妇很穷，所以我经常帮他们跑腿开车。还陪他们打官司，帮他们抓老赖等等。
人们常说:举头三尺有神，真的要相信。后来骗子喝多了酒，从KTV出来，一头撞进绿化带，大动脉被破陶瓷切断，当场死亡。
（进社区）
叔叔得知这个消息后不久就去世了。我帮阿姨办葬事，选墓地，最后埋葬。现在，我每年都陪阿姨去扫墓。
从2017年到2018年，我主要是中介。在熟悉了周边老社区的叔叔阿姨后，他们经常问我：“小李，哪里有更好的养老机构？”
他们能接触到的是街道附近的传统养老院。说实话，这种养老院就是进去等死。这些叔叔阿姨有条件，想去自己满意的养老院。
上海有很多独生子女，有的在国外，有的忙于工作。年纪大了，连家务都做不了，都是硬撑。
那段时间，我纯粹是在帮忙。下班后，我去了解其他养老机构。结果，我还帮助几位叔叔阿姨找到了他们满意的养老场所。
(工作环境)
后来，我越来越关注老年人群体。他们年纪大了，大部分都有认知能力的局限性，腿脚不方便，不上网，容易上当受骗。
很多叔叔阿姨都很信任我，告诉我银行卡密码。他们会问我他们想做什么决定。这种信任沉重地压在我的肩膀上。
2018年下半年，我辞去了中介工作，开始致力于养老行业。
(参观学习)
当时我家反对我做养老行业，让我转行跟着表哥去工地做承包商。但这不是我想要的生活。我坚信，只要我做的工作有意义，上帝就不会饿死我。
人生以服务为目的，赚钱只是顺便说一句。我只是抱着这个简单的想法去做。
2019年下半年，我开始制作短片。由于老年人腿脚不方便，我了解并参观了各种养老机构。我不会听医院的介绍太多，而是观察老年人的积极反应。
看看他们脸上有没有笑容？老人穿得干净吗？身上有什么味道吗？房间和公共区域有异味吗？
我一直提醒叔叔阿姨们，在全家同意后，一定要征求孩子的意见，再做决定。
（养老院）
慢慢地，我做了一个品牌。我向老年人推荐的养老机构精度很高，养老机构也很欢迎我。
林先生来自台湾省，已经来大陆30多年了。他在海外有四家养老机构有共生家庭制度。他帮助设计申请了中国第一家托儿所的许可证。
第一次见面，我们聊了四个多小时。他拿出计划后，我眼前一亮，第一感觉就是国内养老机构得救了。
简单来说，共生系统包括:活力保健、残疾护理、子曰中心、托儿中心、智能办公室等。周末，家人可以来社区老少团聚。
当老人们住在里面时，他们可以在养育孩子的地方看到他们的孙子孙女。如果年轻人愿意在里面工作，他们也可以经常见到父母和孩子。
如果老年人有能力，他们可以根据自己的兴趣爱好每天工作两三个小时，每个月都有收入。
(老有所学)
这一概念符合社会发展的需要。第七次人口普查的数据显示，中国已进入人口学意义上的“老龄化社会”。传统的养儿防老模式正在逐渐减弱。
我未来的目标是打造一个可靠的养老服务平台，为中国养老事业的发展做出贡献。
[口述：李彦鹏]
【编辑：雅欣童】
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